Berhenti menyelesaikan: 90% daripada jenama terkemuka sumber daripada kami. Inilah sebabnya.

Saya tahu apa yang pasukan jenama hadapi setiap hari. Mesej mesti jelas. Kerja mesti rasa bersih. Hasilnya perlu sepadan dengan jenama, bukan hanya mengisi ruang. Banyak pasukan kehilangan masa untuk kandungan yang terdengar samar-samar, kelihatan sesak atau menolak orang. Saya telah melihat halaman dengan terlalu banyak tuntutan, terlalu banyak bunyi dan terlalu sedikit kepercayaan. Apabila itu berlaku, pembaca cepat pergi. Saya mengambil jalan yang berbeza. Saya menumpukan pada perkataan yang mudah, susun atur yang jelas dan mesej yang dirasakan manusia. Saya menulis dari sisi pembaca, kerana saya mahu mereka rasa dilihat. Saya memastikan aliran mudah diikuti, supaya halaman tidak terasa berat. Saya juga mengekalkan nada yang stabil, jadi jenama itu kelihatan seperti perniagaan sebenar, bukan mesin. Apa yang saya lihat pada mulanya: Titik kesakitan Keperluan sebenar pembaca Sebab mereka mungkin teragak-agak Satu mesej yang boleh menggerakkan mereka ke hadapan Saya tidak mulakan dengan tuntutan besar. Saya mulakan dengan masalah. Jenama mungkin memerlukan lebih banyak kepercayaan. Halaman produk mungkin memerlukan aliran yang lebih baik. Halaman perkhidmatan mungkin memerlukan janji yang lebih jelas. Kempen mungkin memerlukan kata-kata yang mudah dan tepat. Saya sering melihat ini dalam kerja sebenar. Jenama penjagaan kulit kecil pernah datang kepada saya dengan halaman yang kelihatan digilap, tetapi mesejnya terasa sejuk. Orang ramai tidak tinggal lama. Saya menulis semula salinan itu dengan baris pendek, kata-kata biasa dan tumpuan yang lebih kuat pada keperluan penjagaan kulit harian. Halaman itu terasa lebih mudah dibaca. Pasukan itu berkata pelanggan bertanya soalan yang lebih baik selepas pelancaran, kerana mereka akhirnya memahami untuk tujuan produk itu. Studio kecergasan tempatan mempunyai isu yang berbeza. Halaman mereka penuh dengan gembar-gembur, tetapi pelawat baharu masih berasa tidak pasti. Saya menukar salinan untuk bercakap dengan kebimbangan biasa: jadual sibuk, tenaga rendah dan takut ketinggalan. Saya menggunakan suara orang pertama, kerana ia membuatkan halaman berasa lebih langsung. Pemilik memberitahu saya petunjuk menjadi lebih mudah untuk bercakap, kerana mesej itu sepadan dengan orang yang ingin mereka jangkau. Itulah jenis kerja yang saya ambil berat. Saya memberi perhatian kepada butiran kecil yang membentuk kepercayaan: Jarak bersih Perenggan yang pendek dan boleh dibaca Perkataan yang sepadan dengan penonton Jalan yang jelas dari masalah ke jawapan Penutup yang dirasakan semula jadi, tidak dipaksa Saya juga mengekalkan struktur yang ringkas. Saya membuka dengan titik kesakitan. Saya menerangkan isu ini dalam bahasa yang mudah. Saya tunjukkan jawapannya langkah demi langkah. Saya menutup dengan langkah seterusnya yang jelas. Gaya ini berfungsi kerana orang tidak mahu menyahkod halaman. Mereka mahu berasa cepat difahami. Jika anda membina jenama, saya fikir ini lebih penting. Kata-kata anda membawa kesan pertama anda. Mereka membentuk perasaan orang sebelum mereka bercakap dengan anda. Jika salinan terasa tergesa-gesa, kepercayaan jatuh. Jika salinan itu terasa jelas, kepercayaan bertambah. Itulah sebabnya saya menulis dengan berhati-hati. Saya tidak mengejar garis yang mencolok. Saya tidak menyembunyikan mesej di sebalik kata-kata besar. Saya menulis bukan untuk pertunjukan. Saya menulis supaya pembaca boleh bergerak dengan mudah. Jika matlamat anda adalah untuk membuat orang berhenti, membaca dan kekal dengan halaman itu lebih lama, saya boleh membantu dengan itu. Jika matlamat anda adalah untuk terdengar lebih seperti jenama anda dan kurang seperti templat, saya juga boleh membantu dengan itu. Jenama terkenal memilih rakan kongsi yang memahami orang, bukan hanya perkataan. Saya membina salinan dengan idea itu setiap hari. Jika anda mahu halaman seterusnya anda berasa jelas, jujur ​​dan mudah dipercayai, saya bersedia untuk menulisnya.

Saya tahu apa yang pasukan jenama mahukan apabila mereka mendapatkan barisan produk. Mereka mahukan kualiti yang mantap. Mereka mahukan jawapan yang jelas. Mereka mahukan pembekal yang boleh memastikan kerja bergerak tanpa menambah tekanan pada hari mereka. Saya mendengar kebimbangan yang sama berulang kali: Adakah sampel akan sepadan dengan pesanan akhir? Adakah penamat akan kekal sama merentas kumpulan? Adakah bungkusan itu akan sampai dalam keadaan bersih dan siap? Adakah pasukan akan menjawab dengan pantas apabila butiran berubah? Ini bukan soalan kecil. Saya telah melihat pelancaran perlahan kerana satu warna tidak sepadan dengan sampel yang diluluskan. Saya juga telah melihat jenama kecil memenangi pembeli berulang kerana pembekal memastikan setiap kumpulan tetap konsisten dan membetulkan isu sebelum mereka menjadi aduan. Itulah sebabnya banyak pasukan jenama memilih untuk mendapatkan sumber daripada kami. Saya fokus pada bahagian yang penting dalam kerja harian, bukan pada janji kosong. Saya menyemak butiran awal. Saya mengesahkan bahan, saiz, kemasan dan kaedah pek sebelum pengeluaran bermula. Saya memastikan proses sampel mudah, jadi pasukan jenama boleh menyemak setiap perkara tanpa kekeliruan. Saya tinggal dekat dengan pesanan selepas kelulusan. Jika isu kecil muncul, saya bangkitkan lebih awal dan memberikan penyelesaian yang jelas. Saya tahu kebanyakan pasukan tidak mahu panggilan panjang atau balasan yang tidak jelas. Mereka mahukan jawapan bersih yang boleh mereka gunakan. Berikut ialah cara saya membantu jenama bekerja dengan kurang geseran: Saya mendengar matlamat produk Jenama kecantikan mungkin memerlukan penampilan yang lembut untuk daya tarikan rak. Jenama barangan rumah mungkin lebih mementingkan kekuatan dan kegunaan harian. Saya tidak melayan setiap pesanan sama. Saya menyemak perkara kecil dahulu Cetak, warna, muat, meterai, kedudukan label, saiz kotak. Kesilapan kecil boleh menimbulkan kos yang lebih besar nanti. Saya telah belajar bahawa permulaan yang teliti menjimatkan lebih banyak kerja daripada penamat yang tergesa-gesa. Saya mengekalkan komunikasi secara langsung Jika sampel memerlukan satu lagi perubahan, saya katakan dengan jelas. Jika masa utama beralih, saya menyatakannya lebih awal. Pasukan jenama boleh merancang dengan lebih baik apabila mereka mendapat fakta yang jelas. Saya berkongsi contoh praktikal Jenama snek pernah memerlukan pek yang kelihatan bersih di rak runcit dan masih disimpan dalam penghantaran. Kami melaraskan kekuatan kadbod dan menukar gaya dulang dalam. Hasil akhir berfungsi untuk paparan dan pengangkutan. Jenama penjagaan kulit pernah mahukan rupa kotak hadiah yang lebih lembut untuk set percutian. Kami menyemak tekstur kertas, bentuk sisipan dan ton warna sehingga sampel sesuai dengan gaya jenama. Pasukan meluluskannya dengan kurang bolak-balik. Saya juga memberi perhatian kepada bahagian jenama penyumberan. Sesuatu produk bukan sahaja mengenai kos. Ia adalah mengenai perasaan pelanggan apabila kotak dibuka, apabila tekstur disentuh, apabila barang tiba seperti yang diharapkan. Kalau pengalaman rasa cuai, orang perasan. Jika pengalaman itu terasa lancar, mereka juga menyedarinya. Itulah bahagian yang saya ingat setiap hari. Saya tidak cuba untuk membuat kerja lebih besar daripada itu. Saya cuba memudahkan untuk mempercayai. Apabila jenama mendapat sumber daripada kami, saya mahu pasukan merasakan prosesnya jelas, produk dikendalikan dengan berhati-hati dan hasilnya sepadan dengan rancangan. Itulah sebabnya jenama terkemuka terus datang kembali. Bukan kerana mahu lebih bising. Kerana mereka mahukan kurang risiko, kurang tekaan dan pembekal yang tahu cara bekerja seperti sebahagian daripada pasukan.

Saya tahu betapa cepatnya penyumberan boleh menjadi tidak kemas. Seorang pembekal membalas lewat. Seorang lagi menukar petikan selepas sampel kelihatan baik. Satu pertiga berkata ya kepada segala-galanya, kemudian bergelut apabila pesanan menjadi nyata. Saya telah melihat pembeli kehilangan masa, margin dan kepercayaan kerana proses itu terasa berselerak. Saya tidak berpuas hati untuk itu. Saya mendapatkan sumber yang lebih bijak dengan memastikan laluan mudah dan jelas. Saya mulakan dengan asas yang paling penting: perkara yang perlu dilakukan oleh produk, rupa harga sasaran, tahap kualiti yang sesuai dengan pasaran dan rancangan penghantaran yang sebenarnya boleh berfungsi. Itu memberi saya senarai pendek yang lebih baik. Kurang bunyi. Padanan yang lebih baik. Begini cara saya biasanya mengendalikannya: 1. Saya mengesahkan ringkasan saya bertanya soalan langsung tentang saiz, bahan, bekas penggunaan, pembungkusan dan belanjawan. Jika ringkas kabur, petikan akan kabur juga. 2. Saya menyemak kesesuaian pembekal Saya melihat kelajuan tindak balas, kualiti jawapan, kawalan sampel, dan sama ada pembekal boleh mengendalikan permintaan berulang tanpa kekeliruan. 3. Saya membandingkan nombor sebenar saya tidak berhenti pada harga unit. Saya melihat pada kos sampel, kos pembungkusan, masa memimpin, pelan penghantaran dan ruang untuk pesanan akan datang. 4. Saya menguji komunikasi Jika pembekal mengelak soalan atau terus menukar butiran, saya menganggapnya sebagai tanda amaran. Penyumberan yang baik memerlukan bolak-balik yang stabil, bukan tekaan. 5. Saya bergerak hanya apabila butiran berbaris Saya mahu produk, harga dan proses masuk akal bersama-sama. Petikan murah yang menimbulkan masalah kemudiannya bukanlah tawaran yang baik untuk saya. Sebagai contoh, seorang penjual dalam talian kecil datang kepada saya selepas dua pusingan sampel tidak ke mana-mana. Setiap kilang terus menukar bahan dan menambah caj baharu. Saya membantu mereka mengetatkan ringkasan, bertanya soalan yang lebih tajam dan membandingkan tiga pembekal secara bersebelahan. Pilihan terakhir bukanlah nombor terendah di atas kertas. Ialah yang memberikan mereka kualiti yang lebih mantap dan lebih sedikit kelewatan dalam kerja harian. Itulah maksud penyumberan yang lebih bijak kepada saya. Ia bukan tentang mengejar tawaran termurah. Ia adalah mengenai mengurangkan sisa, mengurangkan risiko, dan menjadikan setiap langkah lebih mudah untuk diurus. Apabila saya mengendalikan penyumberan dengan cara ini, saya menghabiskan lebih sedikit tenaga untuk menyelesaikan masalah dan lebih banyak tenaga untuk mengembangkan perniagaan. Jika anda bosan dengan petikan yang lemah, balasan yang lambat dan janji yang tidak jelas, saya boleh membantu anda mengisih pilihan dan bergerak dengan lebih yakin. Hantarkan kepada saya keperluan produk anda dan saya akan membantu anda mendapatkannya dengan cara yang lebih bersih, lebih pantas dan lebih mudah dikawal. Berminat untuk mengetahui lebih lanjut tentang trend dan penyelesaian industri? Hubungi huatuo: ht01@huatuoshoes.com/WhatsApp 13567789118.

Bly, RW 2020 The Copywriter's Handbook Krug, S. 2014 Don't Make Me Think, Revisited Cialdini, RB 2006 Influence The Psychology of Persuasion Kotler, P. and Keller, KL 2016 Marketing Management Monczka, RM, Handfield, RB, RB, RB 2006 Influence The Psychology of Persuasion Kotler, P. and Keller, KL 2016 Pengurusan Pemasaran Monczka, RM, Handfield, RB, RB, Giunipero0, LC dan Giunipero2, LC Supply Pengurusan